国际贸易谈判步骤 国际贸易谈判：从事国际贸易的企业同国外客户以 达成交易为目的，就交易商品的各项交易条件进行 磋商、洽谈的过程。 谈判内容： 七个必要条件：商品名称、品质、数量、包装、 价格、运输、支付 五个一般条件：检验、保险、不可抗力、索赔、 仲裁 任务一 了解国际贸易谈判的形式及步骤谈判形式 具体形式 优点 缺点 适用领域 口头谈判 与来访外商面谈； 在展览会、博览会等各 种交易会上同与会采购 商面谈 同外商电话商谈 随同我国政府商务部门 、贸促会组织的贸易团 体赴国外同客户面谈 谈判效率高，便 于及时成交 直接了解谈判方 的特点、及时调 整谈判策略 便于情感交流， 建立长期业务关 系 费用较高 对谈判人员 素质要求高 实力雄厚 的大中型 出口企业 书面谈判 电子邮件 传真 信函 谈判双方有足够 时间深思熟虑后 作出决策 费用低 白纸黑字，便于 证据保存 谈判时间长 ，效率相对 较低 间接谈判， 不利于感情 交流 应用广泛 询盘 Inquiry 发盘 Offer 还盘 Counter offer 接受 Acceptance P35-41发盘可以撤回和撤销，接受只能撤回不 能撤销？
