周总结及心得体会简介第一篇：周总结及心得体会周总结及个人看法 （第四周） 一、本周主要工作内容 1.每天跟随业务员拜访终端。 本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行控制、监管与调整，另一方面及时获取市场信息，对竞品的进攻，实施对策，有力还击。 2.准备献礼新包装的铺市工作。 新包装的献礼即将铺市，为了调动各渠道对新包装的产品的积极性，经商讨针对性的制定了三份协议并对此协议在拜访终端的过程中进行选择性的推广具体为： （1）对核心分销客户的销售协议。 （2）对酒店经销协议。 （3）品鉴顾问聘任协议。 这三项协议制定了以前未有过奖励措施具体为： a.古井贡酒年份原浆系列年终销量达8万以上，返还4%。 b.古井贡酒年份原浆系列年终销量达12万以上，返还6%。 c.古井贡酒年份原浆系列年终销量达16万以上，返还8%（封顶） d.酒店全年完成729瓶（60瓶/月）对其实际进货额给予10%的奖励。另外，a.如果提供46家核心消费者名单（单位人员），
