销售个人工作总结报告销售个人工作总结报告 作为一名销售，开发新订单是一个关键结果领域。完成销售是另一个关键结果领域。 开发新订单的方式有电销、网销、行销。 客户来源有公司提供和陌生拜访。 自我定位就是: 声音甜美（也有人吐槽太嗲了，管它呢），爱笑，亲和力强，所以电销有优势。 网销这块，涉及文字类我也算有优势，搭建平台引流这块还有欠缺，当时也没多余时间搞平台。 行销，辨识度高，面相看起来值得信赖（我前领导说的），事实也如此，有的同事陌拜会被当成骗子，但是从没人说我是骗子。 最薄弱的环节就是: 路痴，迷路和坐错地铁公交一度浪费了我太多时间，导致我在路上浪费的总时间都快赶上见客户的时间了。至于路痴这个问题，当时想的是我只要跑得多了，自然也就熟悉路线了。 虽然我的老顾客转介绍比较多，我离职后一年，还有老客户不停给我转介绍新客户。但是当时的快消品行业，短期内这个绝对优势还没有覆盖我路痴所带来的损耗。当时的策略就是自我压榨休息时间来弥补浪费在路上的时间，想以此完成前期的原始客户
