* * 大客户直销策略三、 目 录 1 2 4 直 销 渠 道 情报收集与分析 客户关系维护 3 情报分析 谈判策略直 销 渠 道 社 交 营 销 电 话 营 销 网 络 营 销 上 门 直 销目的：渗透至目标群体（IT ），短时间 内建立起该行业的高管人脉关系 主题：联合国信息工作组会议 地点：上海国际会议中心 对象：世界各国高官、IT 业高管等 选择主题 联合国信息工作组圆桌会议现场 直 销 渠 道- 社交营销上帝帮助自助者 陌拜 人脉 中间环节越少 成功概率越高 听天由命l 寻找参与会议的突破口：下载会议现场结构图 寻找出酒店与国际会议中心之间的贵宾通道 东方滨海大酒店 上海国际会议中心 收集情报 直 销 渠 道- 社交营销 会务以及人物背景 l 着装要求：着服风格尽量与周围群体保持一致 确定行动计划 直 销 渠 道- 社交营销l 把握住不同的时间段与人接触 印度班加罗尔市 （亚洲的硅谷）市长 RAMESH 日本专利厅厅长 高岛 章 ( 红花) 确定行动计划 休息时 用餐时 入场时 直 销 渠 道- 社交营销 l 重点开发关键性人物，借力营销 巴基斯坦卡拉奇市市长KHAN 实施计
