精选优质文档-倾情为你奉上关于购买山东红将军苹果的谈判方案 本组成员：郭进宝 洪海龙 毛建明 洪小宝 朱小文一 谈判双方背景分析（一） 己方公司分析：江西省南昌市鸿远水果批发公司是一家以南昌市大型水果批发为主要业务的水果批发公司。它是南昌市最大的水果批发商，现在与全国的很多水果生产商有着密切的水果交易关系。它有很强的水果分销渠道，有固定的营运管理系统。（二） 对方公司分析：对方为山东烟台果农代表，对方苹果新品种红将军是我国的专家最先从日本引进的早熟红富士的浓红型芽变，是一个非常优良的中熟品种。口感较出众，果肉呈黄白色，质地比红富士略松、甜脆爽口、皮薄多汁。红将军苹果大约比红富士提前30-40天上市，填补了市场空档。二 谈判主题及内容（一） 谈判主题：关于购买10万斤山东红将军苹果的谈判（二） 谈判的内容：1.苹果质量：含糖量，维生素含量，外观颜色，外观大小2.苹果价格3.结算方式4.运输问题5.交货时间6.交货后的相关问题三 谈判目标按照苹果的大小将苹果分为一等品（0.8斤以上），二等品（0.50.
