1、 第十二章 农业市场营销组织 v教学目标v 了解农业市场营销阶段和职能。 v 掌握农业市场营销企业的分类。v重点难点v 掌握九个主要的农业市场营销阶段。v 掌握农业市场营销企业的分类。v 课程安排v 第一节 农业市场营销阶段和职能v 第二节 农业市场营销企业的分类在总市场营销系统中从事某项共同业务和完成一组共同职能的若干企业阶层之一。这些企业阶层一般称为：商品经销商、经纪人、加工者、深加工者、销售代理商、批发商、零售商。 1第一节 农业市场营销阶段和职能市场营销阶段的定义 集中商品 运输 仓库贮存 2农业市场营销职能 对产品进行分级 工厂加工 饲料等的深加工 包装 分销经营 销售产品 集中集中
2、由一批明确划分的市场营销企业或阶层来完成。不同商品的集中小结，详见教材表 12-2。运输运输 许多农产品要求特殊设备进行运输，运输成了企业经营的一个单独阶段 。储存储存 针对一定商品而设计，并对温度、湿度、含水量实行控制 ，并且具有 “时间效能 ” 。3农业市场营销的九个阶段 分级分级一般是由储存企业或经销商来完成的。有些产品由政府建立的等级服务机构进行分级。加工加工 将初级农产品加工成对消费者或深加工者有用的形式。 深加工深加工从其它加工者手里购买已加工原料 ，然后把它们加工成方便食品或者服装、家庭用品等。农业市场营销的九个阶段 包装 保护产品 ，便于携带，易于装卸和库存 。分销分销 农业经销商可以分为三类。零售零售要考虑经营规摸、产品数量和产品种类，以便使需求曲线右移从而增加市场收入。农业市场营销的九个阶段 一般商品批发商 有自己创立的产品品牌的经销商拥有批发业务的零售链锁商店 农业经销商31 2
