实战型销售技巧 课程主讲：欧阳烈 时间：二零一零年三月二日 Date 1课程大纲 一、目标计划 二、市场开发 三、准备工作 四、建立信任 五、发现需求 六、介绍产品 七、促成交易 八、拒绝处理 九、价格谈判 十、服务行销 引言 Date 2专业销售新模式 建立信任 发现需求 说 明 促 成 40% 30% 20% 10% 旧 新 引言： Date 3销售三角形原理 决策 技术绩效 实际使用者 产品知识 销售技巧 态度、热情和目标 企业需求三层次 ？ ？ ？ Date 4、视频录像-卖拐 要求： 认真观看视频，边看边记录 找出视频中与销售匹配的各个环节 总结出你比较有感触的销售语言 在整个过程中赵本山使用了哪些方法 学会在娱乐中学习 Date 5一、目标计划 Date 6企业、团队、个人目标 企业目标-利润 团队目标-人员成长 个人目标-收入 Date 7人生三问 我是谁？ 定位 到哪里去？目标 如何去？ 计划 无目标、无计划、无追踪的销售 活动是失控的、无效的。 Date 8我与销售 销售工作有哪些优点？ 销售工作有哪些缺点？ 我为什么要做销售？ 我喜欢做销售吗？ 我适合做销售吗？ 我
