精耕细作 绩效为先 如何筛选优质客户 汇报人：隗菊 2016年7月3日目 录 页 设定合理的目标 精准的筛选客户 多元化客户分析 延迟符PART 01 设定合理的目标目标为导向 客户分析 筛选客户 市场目标 我在哪？ 客户达到的目 的 怎样让客户达 到目标 筛选什么样的 客户 怎么去？ 去哪里？现有在销售医院医院分级 潜力和产品表现矩阵 医院数量 5 10000+ 4 10000-5000 3 5000-2000 2 2000-1000 1 500-0 合计 5 4 4 4 3 2 4 6 6 21 3 4 3 4 4 15 2 1 6 11 18 1 合计 7 6 8 16 21 58 市场潜力划分 (5= 最高, 1=最低) 品牌销售划分 (5=最高 1= 最低) 分群 医院数量 执行方案 VIP 4 维稳、深挖周边 A 17 保持增长 B 1 重点投入 C 20 降低投入 D 17 投入产出 E 0 忽略 找到高潜力但低渗透的医院，从 而加大资源投入 根据不同分群，了解销售增长的 机会 人员 市场部 客户 医院 市场部 科室 人员 医院 特色，重点科室 门诊量，病种等 患者数、竞
