精选优质文档-倾情为你奉上项 目 销 售 总 结武汉恒骅房地产投资顾问有限公司二00四年十月二十八日天元商贸城项目销售总结 (2004年10月8日10月28日)承蒙贵公司垂青，我公司有幸参与到罗山天元商贸城项目的营销策划工作中来。我司派驻的项目营销策划人员已于10月7日正式进驻天元商贸城开展营销策划的组织及前期宣传包装工作，在此对贵公司为我司派驻人员的工作生活提供周到的安排和帮助表示深深的谢意！我司进驻天元商贸城项目迄今为止已经21天时间，但销售工作仍无法实现较大突破，究其原因有以下几点：一是，我司对罗山当地的情况不了解，对市场有一个认知及深入的过程；二是，天元商贸城项目历时近两年的建设及销售周期，加上市场自建成交付以来的几近萧条状态使目标客户群体对天元商贸城项目抱有一种理性、观望的心理；三是，贵公司在前期的操作中缺乏对销售的控制策略，致使现阶段的可售房源大多数处于二、三线铺面的局面，选择余地小、商铺位置不佳、客户传统观念障碍（大多数客户认为商铺临街生意好做）影响了客户的购买决策；
