精选优质文档-倾情为你奉上一个老货代业务员的经验一、我要卖什么、我能卖什么1、 要卖的是我们廉价的尊严及智慧，换取客户对我们的肯定、认可2、 能卖的是头脑二、自己能为客户做什么1、 没有永远不变的货主2、 挑剔的客户才是真正的客户3、 学习、提高、总结。武装头脑，提高专业知识，汇聚成智慧。4、 帮助客户全程策划5、 全面掌握业务知识三、专而全1、处事专注，为心专一2、专才专做某种产品、种类3、全然后专4、货运流程：揽下托单定舱放舱安排拖车提柜报关回场上船收运费/出提单通知目的港放货退核销单归档5、调动周边力量协助客户6、每天学习货运感悟做业务员篇做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将一天在撕开两瓣用冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开
