市场营销理论系列培训 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 促销策略 市场营销理论系列培训 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 促销的本质是一种沟通的过程!市场营销理论系列培训 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 一、定义 借助通路力量，直接向终端卖 场渗透，从而掌握销售网络和卖场 资源，实现到位和高效的客户管理 的一种销售模式。市场营销理论系列培训 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 广告 销售促进（营业推广） 公共关系 人员推销 直销 一、促销组合要素市场营销理论系列培训 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 二、影响促销策略制定和实施的因素 v产品类型 v推、拉策略 v促销目的 v产品生命周期 v季节影响 v企业市场地位市场营销理论系列培训 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 1、产品类型 促销组合 人员促销 1 公共关 系 1 销售促进(营业推广) 1 广告 1 相对重要性 1 图例： 消费品 工业品 (注：广告在工业品营销中仍有一定作用，如建立知晓，有效提示，增进信心)市场营销理论系列培训 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 2、推、拉策略 推的策略： 促销活动 需求 需求 厂家 中间商 消费
