促销的原则与流程 促销组合运用能力 情景模拟与分析演练 学习目标 案例导入 知识学习 能力训练学习目标 能力目标 能用比较专业的语言评价促销活动， 能写出比较规范的促销活动方案。 知识目标 掌握促销的原则和流程 20世纪40年代，上海有一家菜馆，以经营宫廷名菜“贵妃鸡”和 “太后肉”为特色，为了扩大影响，该店老板竟想出一着妙招，高 价征求电话号码谐音，最佳者给予奖励。该菜馆电话号码分别为 “92178”和“97430”，应征结果92178的谐音“敬尔一浅杯 ”97430的谐音“究竟此菜灵”，获得奖励，因为谐音关系，这两 个电话号码分外好记，深入人心，打电话定菜的顾客纷至沓来，生 意十分兴隆。 无独有偶，旧上海曾有一家“云飞”汽车出租公司，其电话号码 为30189，为便利顾客电话叫车，加深对其电话号码的印象，他们 在一个春节前大登广告，有奖征求电话号码谐音，结果揭晓出来的 谐音有“岁宴一杯酒”、“岁临一杯酒”和“三拳一杯酒”等，一 下子，云飞汽车出租公司的电话号码就被人们记住了，从而财源滚 滚，生意兴隆。 案例导入 谐音促销 1、为了扩大影响，提高知名度和美誉度，通过高价征求电 话号码谐
