精选优质文档-倾情为你奉上洛阳国际商街VIP卡认筹策略及执行案一、VIP卡推广目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。6、达到回笼部分资金的目的。二、VIP卡用途及细节1、 VIP卡为万元/张。2、 VIP卡在认筹期签定认筹单时进行发放。3、 VIP卡限量发售，共发行300张。4、 VIP卡铺位认购客户可享受总房款%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。5、 每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡
