2015级市场营销商务谈判模拟谈判方案(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上四川康源农产品有限公司入驻永辉超市商务谈判策划方案1、 谈判双方背景资料分析（用简洁明了的语言进行表述，参考以下范文）我方公司：以果蔬种植为主，并能提供足够的货源，想扩大销售渠道、增加销售业绩，需大量门店。对方公司：以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。2、 谈判主题的确定（一个谈判一个主题，最好用一句话概括）入驻永辉超市，拓展销售渠道三、谈判目标的确定（最理想目标、可接受目标、最低目标）（一）最理想目标我方公司： 对方公司：（二）可接受目标我方公司：对方公司：（三）最低目标我方公司：对方公司：四、谈判形势分析（一）我方优劣势分析（请认真了解双方企业的相关情况进行准确、有水平的分析）我方公司核心利益：1.以最低的价格入驻乙方超市，取得销售渠道。2.保持双方合作关系。我方公司优势： 1.有多个超市供我方选择。2. 我方是一家果蔬种植、保鲜贮藏、包装加工、冷链配送和农