电缆电线市场营销方案分析(共13页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上电缆电线市场营销方案整体营销方案 （草案）策划完成时间：2012年01月07日、一策划的目的在策划周期内，整理公司渠道市场，规范管理公司的渠道经销商，包括询价管理，订货管理，物流管理，信用管理等；打开销售市场，加强美誉度。以上。二当前的营销环境1据相关资料统计，全国目前电线电缆生产企业有6000多家，常规电线电缆的产能为1400亿，市场需求为1200亿，常规电线电缆产品的生产能力过剩量较大；在竞争过程中，工厂不得不在各方面压低成本，就难免降低产品质量，大部分线缆产品的利润已经低到很难承受的地步；2渠道流通市场竞争激烈。国内大部分中小电线电缆生产企业都在这块市场，原因在于这块市场资金回笼相对较快，销售费用投入较少，同时要求的企业生产资质较低；另一方面，因国内的市场管理较差，没有市场准入的限制，再加上区域品牌的地方保护，产品鱼龙混杂，通过非正常的运作，以保证适当的利润空间；3工程项目市场是未来有实力的厂家竞