房地产项目设计溢价精析系列讲座1 上海PA国际（品林国际）总经理 张康 曾任职 地产蓝筹股金地集团 澳大利亚柏涛PTA建筑设计集团思维 理论 市场 操盘 收获知识改变命运 建筑设计知识改变地产项目的命运思维如何吸引业主购买我们的房子？ 规划溢价 产品溢价 主题溢价 形象溢价 性价比市场改革开放30年，党的主要方针 ： 80年代改革 90年代开放 00年代发展 10年代 维稳 分配房屋 集资建房 购买商品房 购买品质房维稳，所以2012之后，党的政策将会趋于维 持社会稳定，就是更加关注低收入 群体和普通民众的感受 ，房地产当然也不例外，所表现的就是政策市 场明显。 政 策 品质刚需时代的到来品质刚需时代的到来 而限购限贷政策 导致的存量房激 增，投资客被迫 转移，购房人群 被缩小，住宅市 场出现供大于求 的局面，价格必 然下行。 粗放的开发时代 精细化的开发策略 可能 亏本 可能 赚钱收入不一定高 要求一定不低 数量庞大 票房保证 纠结的人群 不是真正的穷人 有限的资金 仅有的买房机会对美好 生活品质的追求 最挑剔、最难伺候 衣食父母 迁就客户因为有价格瓶颈 必须有合理各项开发成本控制
