精选优质文档-倾情为你奉上房地产STP分析一、 市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1产品价格指标比较表：低端中低端中端中高端高端总价15万以下1520万20万30万30100万100万以上单价2500-35003500-45004500-60006000-75007500以上（一）细分市场轮廓描述1 低端市场（1） 市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。（2） 目标客户群：l 年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者l 收入：年收入大多在15万以下l 家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）l 受教育程度：他们大多受过较高的教育l 置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主l 购房
