招商培训招商谈判的基础来自-商业定位 商业定位主线 商圈定位 品牌定位 商品定位 商场定位 楼层定位 品类定位l定位的内容是什么？在于 品类组合于品牌结构，一个标 准的百货公司的品类结构：举 例君太百货品牌定位的内容是什么？ 品 牌 结 构 补充性 品牌 业绩性品牌 旗帜性 品牌品牌渠道在哪里？ 品 牌 渠 道 源头厂家 分销商 地区性总代理品牌渠道在哪里？ 品 牌 地 域 外埠品牌 资源 当地品牌资源品牌定位的内容是什么？ 目标品牌设定： 期望方案 - 长期 运作方案 - 正常 替补方案 - 短期 三套方案并举 整体定位通过招商团队的来实现 - 强化基本功 强化基本功 招商经理是什么？角色定位 招商经理招什么？对象定位 招商经理做什么？职责定位 招商经理谈什么？技巧把握 招商经理学什么？素质提升 招商经理防什么？误区规避招商经理是什么？角色定位 企业形象的代表者 市场信息的收集者 目标客户的开发者 招商政策的制定者 公司招商的谈判人 合同签约的代表人 客户档案的建立者 客户关系的协调人招商经理招什么？对象定位 1、招商品 2、招品牌 3、招客户招商经理做什么？职责定位 市 场 调
