精选优质文档-倾情为你奉上连锁营销从无到有创建一个品牌：山生万物 养生上品到最佳，而是做到与众不同。战略之父迈克尔波特说：战略就是创造一种独特、有利的定位;就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。在山珍产品中，虫草、燕窝、山参历来被认为是非常尊贵、奢侈的山珍，我们称之为高端市场，这类市场被同仁堂、东方红、位元堂、宝明堂等所占领。接下来是地方特产，如东北的人参、鹿茸，新疆的大枣、核桃，云南的野生菌、天麻等，这类市场高档也有，但主流为中档偏低。还有一类市场，就是民间山草，这类产品价格便宜，在一些低端生活区销售，我们称之为低端市场。从市场的格局看，山珍连锁选择中高档市场最为合适，中低档市场运作连锁缺乏利润操作空间，也不符合山珍产品的特点。经过综合分析与判断，我们很快就确定了企业的经营战略：中高端市场正宗野生山珍全国连锁专卖。二、产品本身差异不大，价值高低完全取决于文化内涵。走访完品牌专卖店、农批市场、商超、参茸专卖店等，我们得出一个非常明确的结论：同仁堂、东方红等高端滋补品专卖店，靠的是文化和形象支撑产品的高
