推销策略和技巧ppt课件.ppt

推销策略与技巧模块一 寻找顾客的能力 培训目的：通过本模块的学习，认识寻找顾客的必 要性；了解寻找顾客的基本准则；掌握寻找顾客的方 法与策略；懂得如何选择目标顾客。理论知识要求： 1、掌握熟记准顾客、潜在顾客等定义。 2、理解并熟记顾客需求审查的理论知识和具体方 法。 3、理解并熟记顾客购买力评价的理论知识和具体 方法。 实践能力要求： 1、学会编制特定商品顾客开发计划，确定寻找顾 客的途径。 2、熟练应用地毯访问法做顾客需求调查。 3、熟练掌握需求审查的方法和步骤。 4、熟练应用财务分析手段确定顾客的购买力。