推销技术 选用教材：现代推销技术 郭奉元 黄金火主编 高等教育出版社 * 于 卫 东 13929344369目 录 目 录 o 第一章 推销概述 o 第二章 推销环境 o 第三章 推销要素 o 第四章 推销方式 o 第五章 推销模式 o 第六章 推销心理 o 第七章 推销接近技术 o 第八章 推销洽谈技术 o 第九章 异议处理技术 o 第十章 推销成交技术 o 第十一章 推销管理 o 第十二章 推销战略 Date 2 13929344369 SWVTC目 录 第一章 推销概述 Date 3 13929344369 SWVTC目 录 第一章 推销概述 o第一节 推销 o第二节 推销学 o第三节 推销技术 Date 4 13929344369 SWVTC目 录 第一章 推销概述 o案例分析：在一个很古老的商业寓言里，说两个 推销员同去一个小岛，第一个回来说一双鞋也没 有卖掉，有人问起原因，他说岛上的人都不穿鞋 的，所以没卖掉。而另一个卖掉了所有的鞋子， 他说正是因为岛上没有人穿鞋子，所以也就没有 人卖鞋子，他教会岛上的居民穿鞋后，他们就抢 购光了他的鞋子。 o分析：对推销产品和推销产品的使
