精选优质文档-倾情为你奉上价格带：让卖场“贵”而“不贵” 寻找价格带 价格便宜无疑是吸引消费者的最有力“杀手锏”，但是消费者根据什么来判断药店里的药品是否贵或便宜呢？零售专家刘文烽介绍，消费者除了简单的单品比价法，更多的时候是“整体印象”，很多时候与所卖的商品毛利高低无关，而是与价格带有关，即各种同类商品或类别中的最低价格和最高价格之间的范围。 例如，某感冒药，竞争门店A有5个品牌，分别是5元、7元、9元、12元、25元共计5种价格；我店B有7个品牌，分别是6元、8元、10元、13元、15元、20元、22元共计7种价格。(见表一) 经过价格带的对比后发现；A药店的价格带（5元25元）比B药店宽（6元22元）；于是喜好价格便宜的低端顾客，明显感觉店药价贵；而注重品牌、讲究品质的高端顾客又感觉店档次不够。如果在进行竞争门店商品结构的对比分析时，我们重新调整价格带，增加一些4.5元和23元的价格，就会改变一些自己本身的品类定位，强化顾客的心理价格认同感；若是出现同一种商品我们的价格偏高时，需要查看该商品的销售排名，销售
