精选优质文档-倾情为你奉上20182019学年上学期市场营销专业销售心理学教学计划（刘志英）销售心理学作为营销专业的核心课程，重点研究人们消费心理活动的产生、发展与变化规律，以及销售人员的职业心理素质对营销沟通的影响。为了更好地完成本学期的教学任务，特制定以下教学计划。一、 教材分析本教材在编写过程中，力求突出职业教育特色，注重技能和应用能力的培养，充分体现以下特点：1、 学习目标明确清晰，理论知识简明扼要，浅显易懂，力求做到逻辑清晰，表述简洁。2、 突出校企合作、工学结合的职业教育特点，引入实际案例，贴近教材内容和实际经济生活，突出时效性、本土化。3、 书中插入了大量图表、心理测试表，力求图文并茂，突出教材的可读性、趣味性。4、 课后练习和实训着重理论知识的巩固与应用，突出实用性、实践性。二、教学内容销售心理学作为营销专业的核心课程，重点研究人们消费心理活动的产生、发展与变化规律，以及销售人员的职业心理素质对营销沟通的影响，具体教学内容包括消费者心理活动过程、消费者个性心理特征、消费者需求和购买能力分析、消费群体与消费心理、
