连发选址与商业招商--谈判技巧培训课程大纲(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上选址与招商之双赢谈判 初步了解需求后，建议贵司在短短一天的培训中，重点进行如下内容： 培训主题：连发业务谈判技巧与商业开发商招商思路 培训重点：在选址方面的谈判；强化谈判中的处理陷阱的技巧；做到知己知彼，了解商业开发商（或业主）的招商行为。了解连锁品牌之开发进店思路便于开发商招商。 培训风格：案例穿插其中，并运用课堂实际演练，互动形式解析谈判技巧，尽可能达到学以致用。课程设置：成功谈判需要基本思维方法上午授课项目内容简介备注全面的掌握影响谈判的要素以及要素的逻辑设定客户的需求要素，有效的对目标客户需求沟通确定客户谈判代表的决策过程以及对未来谈判必须全面正确掌握的信息谈判的前期制定计划的基础，根据谈判的计划确定谈判团队的角色与组合如何预测谈判的决策风险以及作好差异化谈判的团队组合如何建立的信任；团队搭档的选择。谈判成功的核心建立系统化的谈判思考逻辑谈判前对项目的分析与选择变被动为主动工作，有效的客户确认为谈