精选优质文档-倾情为你奉上水井坊这样避开进店费 加入日期:2005-10-28 17:04:33 作者: 来自: 阅读次数:6 传统观点：一般认为，操作高档酒肯定要进高档酒店，而且要提高铺市率。由于高档饭店也是进店费用最集中的终端类型，因此大量的进店费不可避免。许多高档酒品牌也把此列入了市场预算，并将终端费用作为市场开发的障碍之一。市场现实：正如传统观点所言，许多高档新品牌一开始就以大量的终端费用为依托，进行了大规模的铺市。但现在也有一些令人深思的不同情况出现。有的高档品牌以相反的思路，不追求铺市率，而且通过自己特殊的运作方式避开了进店费，品牌成长也很快。实践案例：水井坊是众所周知的比较成功的高档品牌。从各个渠道反馈的消息表明，水井坊没有特别的去追求铺市率，也没有刻意地去促销，而且同样取得了成功。在我们的调查中，业内人士称之为渗透式拓市。尤其与其它品牌形成强烈反差的是，许多地方都有消息反映，水井坊避开了进店费。有人说，水井坊的成长过程从另一个方面说明，目前大多数白酒品牌正在走入迷途。这到底是怎么回事呢？水井坊的做法看起来似
