销售专员绩效考核方案设计(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售专员绩效考核方案设计方案名称新产品推广销售考核方案受控状态编 号一、目的为有效推广新产品，激励销售专员销售新产品的积极性，完成新产品销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于公司对销售专员推广销售新产品的考核。三、考核机构销售主管作为销售专员的直接上级负责考核销售专员的新产品推广销售工作，人力资源部、市场部等相关部门配合其工作，考核结果须由销售总监审批后方可执行。四、新产品推广考核指标设计公司销售部在人力资源部、市场部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指标极其说明如下表所示。新产品销售考核指标说明考核指标指标说明/公式权重（%）信息来源新产品销售额考核期内新产品销售合同签订的销售额15财务部新产品销售计划完成率20销售部新产品市场占有率15销售部市场部新产品销售回款率10财务部新产品销售合同履约率10财务部新产品销售费