精选优质文档-倾情为你奉上销售主管对销售人员的销售过程管理内容对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果,说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好 的过程,比如,有的销售人员,销售任务虽然完成了,也就是有了好的结果,但私下里却是通过压货达到 的,结果与过程,有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了销售管理的必要性、紧迫性。笔者在多年 的销售管理过程中,深知过程管理对于销售目标的达成所具有的重要性,并总结出,一个好的销售结果, 必须要有一系列的管理工具与方法。归纳起来,不外乎三个管理工具,二个管理方法,现分别予以阐述。 一个表格。即销售日报表,这是销售过程管理的最基本也是最重要的一个表格 (见附表 。这个表格显示了如下管理内容:1、体现了销售人员工作的区域,具体日报人、填写日期,以及天气状况。通过天气填写,可以避免销售人 员借此不出勤、推脱工作责任等现象。2、序号。序号的填写,能够反映出一个销售人员每天拜访客户的数量,可以看出销售人员是否按照企业要 求进行定量工作。3、访问客户。是具体按照计划访问的客户名称或者人名。当然了,如果在表格最后一栏“其他记
