销售团队建设与管理(共23页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售团队建设与管理目录 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:6小时 授课讲师： 课程价格：14200元 课程编号：2.2 培训受众2.3 课程收益2.4 课程大纲第一讲：营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲：营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责？营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲：销售团队管理要求销售管理的核心如何制定销售目标销售团队的推销原则销售团队的建设、管