精选优质文档-倾情为你奉上销售管理和统计分析10.5 销售管理和统计分析由营销总监统一管理。10.6 营销中心根据市场、竞争对手和行业情况，每年1月31日前制订当年的销售政策和服务政策。政策的内容要体现营销管理制度规定的相关要求和为适应当年销售与服务所规定的临时性要求。10.7 销售政策包括以下内容：10.7.1客户（代理商）的资格与任务量。10.7.2给予客户优惠的方式、标准和时间。10.7.3原有的销售区域和新开发的销售区域的划分。10.7.4促销手段的标准和形式，以及根据不同的区域企业给予销售的不同支持。10.7.5产品定价依据、产品的出厂基准价格、产品的市场价格。10.7.6对销售回款和应收账款的要求。10.7.7营销信息的收集和反馈。10.7.8销售人员考核的内容、方法和奖励、处罚措施。10.8 企业产品实行直销制与经销制相结合的渠道组合形式销售。10.9 销售员是企业对外的窗口岗位，应特别注意自身形象建设，严格的无条件遵守销售人员行为规范。10.10销售人员与客户洽谈业务的步骤和
