漳河新区老年公寓SP技巧知识(共21页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上漳河老年公寓销售SP技巧目录部分1、 SP字面的定义2、 SP的分类汇总3、 接待流程中操作使用SP示范4、 现场SP销售员需掌握的要点5、 现场销售氛围造势的要素6、 现场逼订成交之法则7、 谈判气氛的营造8、 客户常见的戒备心理解析9、 SP配合时注意事项 SP字面的定义 谈判双方的心理状态，往往会直接影响谈判结果。要想在心理上占优，业务人就要适当地利用现场环境或人为制造一些状况，以此对客户的心理状态产生影响。这个工作我们称之为SP（SALESPROMOTION）。 在我们房产营销中SP唯一的目的就是压迫客户、促进成交。SP也有着不同的解释，一般主要分为：1、 SP营销活动。2、 案场内逼迫客户成交而采用的一切可能的手段。3、 通俗地讲：我们要运用SP手段，把将发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。SP的分类汇总SP的分类：1基础SP2电话SP3现场SP4销控SP5定单SP6假文件SP7