精选优质文档-倾情为你奉上龙膜市场开发、支持、管理及维护一、开发原则与策略1、开发原则：客户拜访基本原则：1、逐一拜访或请教熟悉客户获取资料，包括店面形象、大小、经营品种、生意好坏、老板诚信、管理能力、电话联系方式、地址等。2、重点宣传加盟政策，包括龙膜品牌市场效应、专业的形象展示、定期上门销售培训、定期组织全省销售与技术培训支持等。3、电话跟进达成合作。通过前期的拜访和宣传，经过仔细综合分析加盟意向客户情况，筛选出最适合合作的前三名意向客户进行电话沟通，细致讲解加盟政策，并利用沟通机会增进客情关系。客户选择基本原则：1、有较强的经济实力，有一定的店面管理经验和开发市场能力，有较为完备的技工和销售团队。 客户店面要求：有四间以上的经营店面（1间以上的洗车间，1间以上的美容及贴膜间，2间或30平方米以上的精品销售区）。授权合作形式：A、授权结构大华联保区域代理商专营经销商授权零售商专营经销商授权零售商B、授权内容区域代理商代理范围：地级市场或商谈范围。代理要求：a、自有店龙膜
