Signature Selling Method -IBM特色销售方法论课程介绍 This material is licensed to you as an individual.It may be used by you in your sales efforts with customers but may not be used to teach other sales people. Quality Volume SpeedAgenda 欢迎 Signature Selling Method:IBM 特色销售方法论 自我介绍/分享销售中遇到的挑战 讨论并选择商机模拟案例 日程安排团队练习- 1 您曾在销售过程中遇到的挑战 团队讨论 团队分享并归纳出三个人曾在销售过程中遇到的困难 选出团队的“新闻发言人” 自我介绍 您的姓名 您的公司和您所担任的职务 您已从事多久的销售工作？ 团队的“新闻发言人”阐述你们的“三大挑战”SSM和您 专业销售如是说： SSM销售销售流程 执行 执行 管理 管理 计划 计划SSM销售流程是以客户为核心的销售过程 客户的采购流程 评估 评估 业务环境
