精选优质文档-倾情为你奉上部分 保定白酒总体格局一、白酒市场细分价位格局1. 高端、次高端白酒市场：一名酒独大、二名酒/区域名酒补充高端与次高端市场锁定在市场零售价200元以上。保定市高端/次高端白酒市场呈以下特点：一名酒独大，代表为五粮液、茅台、国窖1573，其中国窖表现最佳，该类品牌市场地位稳固。由于泸州老窖品牌效能的下沿和其代理商“官商”背景，百年泸州（200-260元）表现抢眼，但提价后销量绝对萎缩。二名酒如古井（8年原浆）、洋河（天之蓝）、郎酒等有一定的品牌基础，传播力度较大；操作上规避了传统的“终端盘中盘模式”，创新性采用“小众口碑营销模式”，但提升较慢。在冀酒阵营中，以十八酒坊（12年以上）为代表的高档、板城和顺（1956）、山庄皇家窖藏等属于和培育阶段（十八酒坊稍好），市场旺销度度不够。县级市场在此段位上与市区保持一致，一名酒均以国窖、百年泸州为代表；部分市场二名酒力度或十八酒坊强势耕耘。乡镇市场在此段位上份额极小。2. 中高档白酒市场：泸系群狼抢食，冀酒全面发展，其他系渗透式耕耘中高档市场锁定在市场零售价位100-200元。保定
