写字楼的大客户营销(共4页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上写字楼的大客户营销 由于产品特性和客户特性的不同,住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。住宅销售是一种产品化的销售,潜在客户和成交客户数量相对多,整个营销过程更强调营销策划定位的重要,项目定位准确,只要进行规范的销售组织管理,将营销广告活动与销售现场配合好,就可以保证项目销售业绩。而写字楼销售则强调个性化销售,或者说是关系营销或组织营销,由于潜在客户和目标客户数量相对少,整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理,强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关,更强调一种团队协作销售。写字楼销售从客户到手段等多方面的不同。 写字楼与住宅销售的差别很大,尤其表现在大客户销售方面,写字楼强调的是大客户销售,主要表现在以下几个方面:1、对公司客户的关键信息采集的支持公司客户购房不同于个人购房,客户购买时需要考虑的问题是不同的,很大程度上和客户自身企业的一些个性化特点相关。因此,销售人员在收集公司客户的信息时,一定要注意了解例如:“客户的人员数量,客户对办公面积需求的情况”等关键客户数据,应该指导基层销售人员的信息采集工作,提醒他们

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