房地产中介业务入门培训(共20页).doc

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精选优质文档-倾情为你奉上房地产中介业务入门培训中介业务入门(一)第一节 中介流程介绍一、 基本概念1、 何谓“中介”?其意义何在?2、 中介流程二、 流程名词介绍就中介业务活动本质的差异,中介流程可区分为以下三大类:1、 开发开发房源:在公开市场上,收集目标房源资讯并和该房产业主,签立委托契约,确立公司与该业主之权利义务,以取得代理销售该房源之权限,所采取的各项活动和作业称之“开发”(或案源开发)。2、 销售(1) 就公司现有案源,在市场上公开征求买方,而为促使案源成交所进行之各项活动或作业,(如介绍、配对、约带看、促销、谈判等)称之为“销售”。(2) 就经营买方的角度出发,在市场上幕集有一定需求之买方,签定承租方委托契约书,确立公司与该买方之权利义务(再进行接继之销售活动)可称之为“买方开发”或“买方客户经营”。3、 议价 (1)议价:为了塑造案源以利市场行销,或消除成交双方之价格条件差距,针对房源业主或买主,进行价格协商或条件要求等,各项业务活动或作业,称之为“

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