精选优质文档-倾情为你奉上OJNE016加深对潜在客户的了解内容介绍出品中欧商业在线SPIRAL法科学研究大家好,欢迎学习本课程,在这一讲中我们将学习SPIRAL法这是一种高级销售方法,特别适用于在大项目销售中说服你的潜在客户。在这一讲中你将学到的方法是以持续近12年耗资约96万美元的科学研究为基础的,研究人员对从最佳候选中挑选出来的销售员和管理者的销售会议技巧进行了分析并将它们与许多其他的行为进行比较,对销售会议中出现的116种行为因素进行了分析许多跨国企业也参加了这个研究项目,使研究员可以对不同国家取得的结果进行比较,该研究项目得出的SPIRAL法已经被数以千计的销售员,大客户代表和高级管理者所接受。小测验:什么是高级销售?你认为大客户销售员和高级谈判代表的特点是什么?他们和普通销售员有什么不同?请看我们的观点。我们的答案:大客户销售员的特点w订单或合同金额较大w要赢得
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