* 1 第五章 电 信市场细 分与目标 市场* 2 本章内容 第一节 电 信市场细 分 第二节 电 信目标 市场选择 第三节 电 信市场 定位 * 3 学习 目的与要求 了解电 信市场细 分的概念和作用； 掌握电 信市场细 分的基本理论 、依据、原则 和 方法； 理解并掌握选择 目标 市场 的条件、选择 范围 、目标 市场营销 策略及其影响因素； 掌握市场 定位的概念和方法；并能够 运用所学 的原理和方法进 行目标 市场 决策。 * 4 由于电 信客户 需求的多样 性、变动 性以及电 信企业资 源的有限性，任何一家电 信企业 在进 行营销 活动时 ， 都必须进 行市场 分析，选择 目标 市场 ，确定合理的市 场 定位，提高电 信市场营销 效率。 1确定细 分变 量和 细 分市场 2描述细 分市场 的 轮 廓 3评 估每一细 分市场 的吸引力 4选择 目标细 分市 场 5确定每一目标 细 分市场 可能的市 场 定位概念 6选择 、描述和 传 送所选择 的市场 定位概念 市场细 分（Segment） 目标 市场选择 （Target） 市场 定位（ Positioning）* 5 第一节 电
