市场细分与目标市场选择策略(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第五章 市场细分与目标市场选择策略知识要点：1. 市场细分的原理和作用2. 市场细分的方法3. 目标市场选择策略4. 市场定位目标：通过本章学习，你应做到：1. 对一个产品市场进行细分市场；2. 熟悉目标市场营销策略的应用条件；3、能对相关产品进行市场定位。第一节 市场细分 一、市场细分的意义 目标市场营销，就是选择与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最丰的那部一分市场作为自己争取的目标，然后采取相应的市场营销手段，打入或占领这个市场。 为有效地实行目标市场营销，企业必须相应地采取五个重要步骤： 二、市场细分的含义和基本原理 1.市场细分的含义 2.市场细分的层次 1）一般的细分市场营销 这一层次的细分市场是由一个市场中有较大区别的购买者群体组成。虽然购买者需要、购买力、地理区位、购买态度、购买习惯是互不相同的，但公司不会将其产品或服务按每个顾客的