第七章 渠道策略第七章 渠道策略 o 第一节 渠道的定义及职能 o 第二节 渠道的主要参与者 o 第三节 渠道的类型 o 第四节 影响分销渠道选择的因素 o 第五节 营销渠道管理 o 第六节 分销渠道的整合 第一节 渠道的定义及功能 o渠道的定义 o渠道的功能一、渠道的定义 o 市场营销渠道（Marketing channels），是 指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产 品和服务的所有组织和个人。 o 分销渠道（Distribution channels）指某种 产品和服务在从生产者向消费者转移过程中， 取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转 移的所有组织和个人。一、营销渠道的定义 产品从生产者手中转移到消费者手中所经过 的流通环节的路线 三大转移 产品信息的转移 产品实体的转移 产品所有权的转移订货 Ordering 沟通 Communication 所有权转移 Transfer 融资 Financing 承担风险 Risk Taking 物流 Physical Distribution 信息 Information 二、渠道的功能二、渠道的功能 （一）桥梁作用 调节生产和
