精选优质文档-倾情为你奉上 2013年1月现代企业管理销售业务管理串讲资料1、销售计划（名词）是指在一定时期内根据销售预测来设定产品销售的目标值，将该销售目标值具体细分为销售定额，在根据销售定额来计算出需要的销售预算。（名词）2、根据销售成长率确定销售目标值（简答题）销售成长率，指企业计划年度销售实绩与上一年度实绩的比率。计算公式： 销售成长率=计划年度销售实绩/上一年度销售实绩100%也可以用“经济成长率”或“业界成长率”来代替销售成长率，但无论采用那种指标，均可以运用下列公式求算销售目标值： 计划年度的销售收入=上一年度销售实绩成长率企业的销售成长率受到许多因素的影响，如市场需求、企业市场占有率、行业竞争状况和企业营销战略等因素影响。求算比较精密的销售成长率，就须从过去几年的成长率着手，利用趋势分析推定下年度的成长率，再求出平均成长率。此时所用的平均成长率并非以“期数”（年数）去除“成长率”，因为每年的销售收入是以几何级数增加的，其几何平均成长率的求法如下：
