精选优质文档-倾情为你奉上四种营销传播理论的比较理论USP理论品牌形象论定位理论IMC理论观点(1)每则广告必须向消费者陈述一个主张,它不光是一些文字,也不是针对商品的夸大广告,也不是一般展示橱窗式的广告;每一则广告都必须对受众说明:“买这样的商品,你将得到特殊的利益”。(2)这一项主张必须是竞争对手无法提出的,它必须具有独特性。(3)这一项主张必须是强有力的,足以影响成千上万的社会大众,也就是能够吸引新的顾客来买你的商品。(1)广告的主要目标是树立并维持一个品牌的良好形象。大卫.奥格威就品牌曾做过这样的解释:“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象,以及自身的经验而有所界定。”(2)每一条广告都是对其品牌印象的长期投资。必要时还要不惜牺牲短期利益来尽量维持一个品牌的长远形象。(3)随着产品之间差异性的减少,同质性的增大,决定竞争胜负的关键集中在消费者对于商标乃至企业本身特殊性质的印象之上。因此描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征更为重要。
