销售渠道策略(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上第十二章 销售渠道策略一、选择题1渠道目标是企业预期达到的_以及中间商应执行的功能。A服务水平 B顾客服务水平 C企业服务水平 D中间商服务水平2向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_。A零售 B批发 C代理 D直销3分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_。A宽度 B长度 C深度 D关联度4当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_。A长而宽的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道5在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_。A控制性 B经济性 C适应性 D可行性二、填空题1零层渠道，也称_，即制造商直接把商品卖给消费者或最终使用者。2企业的分销策略分为三种：密集分销、选择分销和_。3确定中间商的数目，即确定决策渠道的宽度_。4制造商在某一地区仅仅通过少数几个