销售学院——销售管理制度范本(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上管理总则本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。 营业计划(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市 场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1.制品种类、项目;2.价位;3.选择、决定接受订货的公司;4.交货日期及付款日期;5.契约款品。(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：1. 生产、产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。2. 竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核：1. 停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。2. 以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。3. 所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。