精选优质文档-倾情为你奉上山水文苑一期近期销售方案销售管理部一、时间2012年10月24日12月31日二、地点华信山水文苑销售大厅三、人员分配销售部全体人员四、总体销售策略根据现在项目实际情况。总体房源剩余过多：总计220套房源（含保留房源）营销中心可用房源为166套。剩余房源中大户型过多，普遍问题是价格和价值的传播度不够。从打破销售壁垒从而达到快速销售的目的出发，特把房源从新分类打包，具体方法如下：1、现有优质房源：目标客户群体为邯郸市区高端消费投资人群。涉及房源主要为6#7#。这部分房源主要问题在于品牌和价值的传播度不够，由于市场大环境原因，客户对房地产的升值和投资空间信心不足，造成销售滞后。因房源本身的户型和面积市场认可度高，部分购买客户有投资意向，销售部通过一系列的答谢活动和推广置业保值计划就可以提振客户信心以达到促进销售的目的。2、价格与价值差距过大的房源：目标客户群体为小产业业主、政府机关人员等有产阶级。涉及房源为3#4#6#7#8#部分房源。分为两种问题。第一种问题是存在的问题是部分户型设计不够合理，且不能贷款，
