&amp#215;&amp#215;公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上公司在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划下面是某个人护理产品生产公司（全球品牌）在家乐福2002年的经营回顾与2003年销售计划示例，在KA客户销售分析和策略制定方面，值得研究和借鉴。 （有关数据纯属虚构） 主要内容： 1、2002年在家乐福的销售业绩； 2、2003年销售目标； 3、各品牌经营增长的行动计划； 4、其他推动业绩增长的行动或者项目； 5、讨论。 （1）2002年在家乐福的销售业绩 A、在家乐福连续4年每年保持两位数的百分比增长率。 B、2002年全国各同类品牌在家乐福的表现。 以可比店比较，家乐福表现很好,但是因为家乐福新开门店较少，所以总体增长率比其它KA客户要低。从增长的品牌看，品牌a是主要的增长点来源。品牌b和品牌d仍然有一定的增长空间，因为这两个品牌在家乐福的表现比其他的KA客户表现要差一些。 C、2002年家乐福南区总体销售业绩表现。 品牌a和品牌c是经营增长的主要来