专业销售技能提升与业绩突破培训(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上专业销售技能提升培训 主讲：林慧熙课程模块：模块一：销售前准备模块二：客户开发与识别技巧模块三：客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧模块四：专业SPIN问话技术模块五：产品价值呈现与演示技巧模块六：销售八大异议处理与十大成交技巧模块七：如何打造营销团队突破业绩附：客户关系维护方法课后附赠：专业销售流程管理工具包课程大纲：模块一：销售前的准备身体精神专业知识非专业知识对客户的信息了解模块二：开发客户的步骤与识别技巧收集名单ABC分类制定计划大量行动黄金客户特质模块三：客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧1.观察是听其言、看其行、想其为（核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格）谈判风格源于对客户性格的精准把脉！要不断的提醒自己，坐在对面的是谁？因人而异的沟通谈判技巧1.1与领导型客户的谈判技巧1.2与情感型客户的谈判技巧1.3与支持型客户的谈判技巧