精选优质文档-倾情为你奉上长风破浪会有时直挂云帆济沧海省分行营业部江汉支行在客户营销的过程中，大客户、大项目历来是各家银行“兵家必争之地”，也是金融同业比实力、拼服务、抢份额的主战场。今年江汉支行在大客户、大项目的营销工作中，勇于突破、敢于创新、勤于耕耘，借力于“政府资源、联动营销、产品服务、激励机制”四大营销策略，在竞争中占据了一席之地。到11月末，全行新增大客户、大项目11个，发放本外币贷款55亿元，吸收存款20亿元，实现中间业务收入600万元，拨备前利润1.5亿元，不但为支行的业务经营起到了决定性作用，还在社会上树立了农行良好的形象品牌，实现了经济效益和社会效益的“双丰收”。一、顺经济律动之势，紧扣流程环节，锁定大客户营销目标2009年国家为拉动内需加大了基础设施建设投入，同时随着武汉城市圈两型社会试验区的确立，城市基础设施、交通运输等行业已经成为武汉政府支持发展的重要方向。该行敏锐抓住这一时机，以资产业务为切入点，强力营销武汉城投、武汉地铁等一批优势行业重点客户，取得了地铁六条开工线路、天兴洲大桥、二七大桥、过江隧道等一批地方重点项目的融
