精选优质文档-倾情为你奉上 顾问式销售与工作坊-2天 【课程特色】 顾问式销售着重于销售是“为客户解决问题”的观点，教授在销售关系中解决客户问 题的双赢方法。 强调从换位思考，为客户着想的思维中平等互利，创造双嬴，提供长期赢得交易 并满足客户需求的销售方法。 采用PDP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。 多媒体教学、录像观摩、案例练习、小组讨论等手段强化学习效果。 【销售人员常见问题】 公司资源太少了，无法支持销售工作。 公司的价格太高、方案不好,很难完成公司的销售指标。 与公司内部同事协调工作不顺畅，特别是售前技术人员、项目实施人员不容易沟通，一是 很难找到他们帮忙，二是找到人了，该帮忙而不帮忙，还帮了倒忙。 客户的领导认为销售人员太年轻，不愿意会见销售人员。 如果见到客户的主管，不知道应该谈论哪些话题。 很难与客户建立信任关系，客户都不愿意讲出需求。 【课程收益】 这一课程从“为客户解决问题”的角度阐述了一种销售方法和过程： 帮助学员获
