会籍顾问顺利成交的49种方法(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上会籍顾问顺利成交的49种方法销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。1、直接成交法。面对现实直接成交，节约时间，提高效率。适用顺从型人群。2、从众成交法。激起准会员的攀比心理，以大家都买了都办啦都成为会员扫除准会员的疑虑。除支配型以外的所有人群。3、价格策略成交法。客户喜欢物美价廉的产品。适用所有人群。4、演示成交法。客户非常相信自己的感受，演示可引起准会员的好奇心和兴趣非常适合视觉型的客户。5、提升产品（会籍）附加值成交法。意外的好事可以刺激准会员的购买欲望，附加价值是服务周到的体现。特别适合新店预售，如我们送的大礼包和开业后送的免费私教课。适用所有客户6、提议成交法。凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。注意事项：充分挖掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。适用所有人群。7、