精选优质文档-倾情为你奉上2008-7-26 陈冲 ERP大项目营销方法培训天津用友的座右铭团结协作，英勇善战江泽民，胡锦涛的话上课迟到，不是为了惩罚，而是为了给大家一个交代纪律严明06年负责销售管理总部，销售学院创始人之一，用友大学客户经营不仅仅是换了一个名称而已1. 传统的销售：陌生，寻找商机，陌生拜访2. 老客户经营：之前有了合作的基础把可能的机会转换为肯定的机会老客户经营的问题1. 不够狠2. 拜访的人员还是局限于客户的财务，工厂围绕着以下问题来展开培训u 我已经在用友做了几年销售了，未来如何发展？ u 商机匮乏，但是我又不想向新兵一样“扫楼”，怎么办？u 我每天都在按部就班的拜访客户，为什么客户总觉得几家公司都差不多？u 我应该如何判断客户是否已经立项？u 我已经搞定了“内线”，为什么签约的不是我？u 我们公司没有该行业的解决方案和顾问，我怎么办？ u 客户觉得各家都差不多，怎么办？u 项目竞争形势很复杂，多家供应商参与，如何应对？u 这个项
